Підсвідомий обмін повідомленнями народився в кінотеатрі в Нью-Джерсі влітку 1957 року. Під час фільму "Пікнік", що отримав нагороду в Академії, дослідник ринку Джеймс Вікарі вивішував рекламу на екрані кожні 5 секунд. Перерви були настільки швидкими - 1/3000 секунди -, що свідомим розумом їх було неможливо виявити. Однак, як повідомляється, швидкоплинна реклама "Пийте кока-колу" та "Голодна? Їжте попкорн" збільшила продажі коксу на 18,1% та попкорну на 57,8%.
Або так іде історія. Врешті-решт президент психологічної тестової компанії Psychological Corp. кинув виклик Vicary повторити свій експеримент. Після того, як не зміг відновити прибутки від продажів, Вікарі зізнався, що сфабрикував результати. Деякі експерти вважають, що він взагалі ніколи не завершував оригінальний експеримент.
Отже, як експеримент Вікарі, чи є підсвідоме повідомлення обманом? Або це насправді працює?
"Вважається, що підсвідома реклама є досить потужною формою впливу. Але насправді не так багато, на чому можна грунтуватися на цьому висновку", - сказав Іен Циммерман, доцент кафедри психології в Університеті Міннесоти Дулут. Однак метод не повністю складений. "Підсвідоме повідомлення може насправді мати вплив", - заявив Циммерман Live Science. Але його сила підстраховується багатьма якщо, включаючи, чи настроєна аудиторія до рекламованого продукту.
Теоретично підсвідомі повідомлення дають уявлення про те, що свідомий розум не виявляє. Мозок може ігнорувати інформацію, оскільки вона швидко передається. Наприклад, слово "RATS" коротко промайнуло по екрану під час рекламної атаки, яку розпочала кампанія Джорджа Буша, щоб замазати кандидата в президенти Аль-Гора під час виборів 2000 року. Впливове слово також може бути оповито зображеннями, такими як "секс", прописаний кубиками льоду в рекламі Джина Гілбі. Чи вплинули ці спроби на виборців та споживачів, невідомо.
Але вченим відомо, що підсвідоме повідомлення працює в лабораторії. Дослідники вставили в епізод телепередачі "Сімпсони" десяток кадрів кока-кола і ще один десяток слова "спраглий". Учасники заявили, що після перегляду вони були в середньому на 27% наполегливішими, ніж раніше, тоді як контрольна група після цього була трохи меншою спрагою, згідно з дослідженнями 2002 року, опублікованими в Журналі прикладної соціальної психології. Аналогічно, коли під час комп’ютерного завдання отримували підсвідоме замерзання чаю з крижаного чаю Lipton Ice, люди вибирали цей напій над іншим напоєм - але лише тоді, коли вони спрагли, як свідчить дослідження 2006 року, опубліковане в Журналі експериментальної соціальної психології.
Коротше кажучи, схоже, що підсвідоме повідомлення найкраще спрацьовує, коли воно відповідає наявному бажанню. "Якщо ми в даний час не відчуваємо будь-якої потреби чи мети, яку підносить повідомлення, це, мабуть, не буде дуже ефективним", - сказав Циммерман.
Якщо виникають підсвідомі впливи, вони тривають недовго. Впливи, що тривають 25 хвилин, стосуються шапки, згідно з дослідженням 2016 року в журналі "Neuroscience of Consciousness". Іншими словами, підсвідомі реклами, які намагаються забрати когось з дивана і в магазин, напевно, не є ефективними.
"Вони не можуть змусити вас купувати щось, чого ви не хочете, або проголосувати за політичного кандидата, який вам не подобається", - сказав Циммерман. "Повідомлення просто не такі потужні".
